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十年磨一剑 安能物流进军高端物流服务

2020-06-03 08:22:22 来源:中国水运报 作者:全媒记者 李薇 通讯员 王东辉

6月1日下午,以“与十俱进”为主题的安能物流十周年云庆典暨战略战术发布会在浙江莫干山举行,同期也以线上直播的形式,与全国的观众进行了互动。

发布会上,大钲资本合伙人陈伟豪,安能物流董事长王拥军、总裁秦兴华、高级副总裁兼首席运营官祝建辉以及安能物流的供应商、投资人、老员工共同回顾了安能物流十年发展历程;安能物流高级副总裁兼首席运营官祝建辉现场发布了定时达和安心达这两款高端物流服务产品,也公布了该公司下一阶段的发展战略及战术。

规模致胜

十年成就快运行业领头羊

2010年,安能物流在上海注册时,只有几十名员工和4条营运班车线路。十年过去,安能物流已经逐渐成长为目前国内经营规模体量最大、网络覆盖最全的零担快运网络,拥有员工20000多名、分拨总面积235万平米、网点用户23000家,日均货量峰值高达42883吨,领先行业第二名近8000吨的货量。

安能物流做到货量十年间呈倍数级增长的秘诀何在?原来,自2010年成立之后,安能物流就一直坚持货量为王的市场打法,凭借加盟制的价格优势以及不断涌入的资本支持,安能物流的货量规模迅速扩充。仅仅用了五年多的时间,就走过了同行20年的发展道路。2016年,安能物流的经营规模和营业网点数双双超过了同行,成为中国零担快运之王,并且首次实现了盈利。

网点用户数和点均货量是加盟制物流企业达成货量规模的两大根基。围绕规模为王的发展思路,安能物流在过去的十年里,始终强调用户数建设。目前,安能物流的网点用户数为23000家,比行业第二名多出5000家左右。在发展用户数的同时,安能物流还设计了MiNi电商系列—小零担系列—大零担系列—定时达等多维度服务产品,赋能网点,为网点开发客户提供有力支持。网点用户数的建设和多维度产品设计,支撑起安能物流目前日均4万吨的货量,经营规模遥遥领先竞争对手。

应变有道

疫情后产能迅速恢复

据介绍,今年以来,虽然道路运输业被新冠肺炎疫情冲击,但安能物流用户数拓展和产品建设的步伐却并没有停止,这也使得安能物流成为行业内业务恢复最快的企业。自2月10日开工以来,安能物流一方面响应国家号召,做好各方面防疫措施,并为湖北和武汉开通救援物资绿色通道。同时,安能物流在行业内率先开启“云招商”,通过“直播招商+在线加盟”的模式,拓展自身网点用户数。随后,百世、壹米、顺心等业内企业纷纷效仿,零担快运行业顿时掀起了一股“云招商”的风潮。

此外,3月以来,安能物流升级了大票零担产品,通过切入大票零担市场,提升网络货量,为网络车线快速恢复运行提供货量支撑。4月份,安能推出专线共生计划,优选全国1000条专线,通过对专线资金、场地、车辆、信息系统的赋能,与优秀专线共同掘金大票零担市场。

正是由于安能超强的应变能力和强大的执行力,让安能物流能将疫情的影响降到最低,并迅速恢复了自身的产能——4月底,安能物流单日货量峰值已经恢复到42000吨,达到去年业务高峰期水平。

三大战略

瞄准单日6万货量目标

此次安能物流十周年云庆典暨战略战术发布会还透露了安能物流未来五年规划。根据规划,安能物流要实现每年增长30%、五年达到日均货量十万吨的目标。然而,在安能物流总裁秦兴华看来,安能物流今年年底就要实现单日60000吨货量的战略目标,而不能只满足于每年30%的增长。

具体要如何实现这样的目标?发布会上,秦兴华宣布安能物流的三大战略:战略价值增长、产品差异化、总成本领先。在这三大战略下,安能物流将展开六大王牌行动:围绕战略价值增长,推出定价2.0版,稳定流向包仓政策,实现政策的稳定和可延续;围绕产品差异化战略,推出高端服务产品定时达(时效产品)和安心达(安全产品);围绕总成本领先战略,重点打造专线共生计划、车队改革行动以及加快场地撤销。

秦兴华表示,2020年是安能从创业期到成长期,再到成熟期的一年,安能物流将全面建设健康生态网络,完善升级安能物流以顾客价值增长、效率驱动、总成本领先的战略战术布局,来创造更加辉煌的业绩。

定制高端

规模驱动转型品质至上

安能高级副总裁兼首席运营官祝建辉在发布会现场还发布了“定时达”和“安心达”高端物流服务产品。

“安心达”主要服务的是瓷器、玻璃、贵重家电等易碎品货物,安能物流将会为产品提供全流程保障以及高额保价服务,并且承诺:凡是发货时选择“安心达”的货物,在运费上保持与标准快运持平,如果出现货物破损,安能物流会全额赔付,让客户安心。

“定时达”主要服务的是那些时效要求高的客户,安能物流将会保障此类货物优先中转、优先派送,杜绝留仓,同时承诺:“定时达”产品价格相比普通产品仅会多出两分钱,如果在承诺的时间货物没有到达,将免除全部运费。

祝建辉说,过去的十年,安能物流靠规模驱动规模,未来的十年,安能要靠品质带来规模。所以,未来“定时达”和“安心达”将成为安能的核心战略产品。过去的十年,安能依靠不断的扩展规模,铸就了一张业内覆盖最广,细分颗粒度最密集的全国的物流网络,这张网络已经覆盖了全国96%以上的乡镇,但目前只能服务一些中低端的物流市场。未来,安能要通过“定时达”改革和“安心达”的推出,提升整个网络的服务品质,通过品质服务夺取高端市场的货量,进而继续扩充整张网络的货量。

“定时达”“安心达”等高端物流产品的发布,折射出安能物流进军高端物流市场的决心,祝建辉强调:“安能物流不仅要做规模最大的零担快运企业,同时更要做一家值得社会尊敬的物流企业。”

在发布会的现场,安能物流还与公益机构宝贝爱蓝天·精准捐衣达成战略合作。此前,爱蓝天·精准捐衣一直通过安能物流免费为全国各地运送捐赠衣物。此次,双方进一步升级合作,安能物流将通过爱蓝天·精准捐衣为新疆喀什地区叶城县特殊教育学校定向捐赠10万元,并免费捐赠一批衣物,这也是祝建辉所说的做一家值得社会尊敬的物流企业的具体体现。

安能物流用十年的时间,成为名副其实的中国零担之王。今天,安能物流又站在了一个新的起点,那就是——在零担快运行业加速整合的趋势下,顺应趋势,、扩大规模、提升效率,建设一个更加健康有序的网络生态。